现在展览业发展很快，竞争也很残酷。掌握必要的市场营销技巧，在有限的时间内策划展览，达到参展商的展览和广告宣传的目的，具有十分重要的意义。展览营销的营销是什么？

展营销技巧，一般想到以下措施:

1. 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。　

2.通过严格控制成本，大规模经营，降低展览价格，增加有效市场买家的数量。　

3. 对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。　

4. 制订更有竞争力的营销策略组合设计方案，力图在目标进行会展经济市场中占更大的份额。

　　无疑，以上几条措施是符合常规的一般市场营销管理手段，能在一段时期内起到积极作用，但从会展业经济发展的长期进行战略分析来看，似乎有些不妥：

1.1．展会技巧并不是广告多多益善的，成本是需要考虑的。所以广告渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以引起学术界的重视，有的可以由行业协会推荐，有的可以依靠政府相关部门的支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2.2．展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但笔者个人认为决不应该为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价。价格是应该在作好市场进行预测分析之后就已经可以决定的，决不能因为我们没有自己完成销售额而降低价格，这样不仅会使主办者丧失信誉。合理的成本节约是有限的，应该是一致的，一味追求低成本必然导致行业价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，牵一发则动全身，带来的后患将不仅是公司本身的，也将波及行业。

3.笔者认为此种降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然通过这种教学方法研究可能会吸引到学生一些原不符合企业参展人员资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉问题甚至是公司的品牌。

2．制订更有竞争力的营销组合方案是展会技巧较好的方式，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决展会营销策划的较有效的方式。

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