现如今，参展商参加一次展会都会投入很多的人力、物力和财力，。展会营销可以说是一项比较复杂的工程，必须经过周密合理的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工和严谨的执行力才能使展会营销真正发挥作用。

　　对会议营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，会议营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的会议营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划的工作与展会的实际情况、消费者需求和社会趋势脱节，因此展会的效果大打折扣。究其根原，展会营销没有发挥应有作用的主要因素集中在以下几个方面：

　　1，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没有合理选择与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。另外，企业展会营销不能有效结合其他营销方式，达到价值超大化，比如，我前段时间收到一个五金机电展会的邀请，我当时不单单着眼于此展会的规模大小，而是根据公司的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。

　　二、缺乏战略性的规划，仅仅将会议营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何使传播胜出对手？均未曾深入去考虑。

第三，在组织策划展览的过程中，企业内部决策管理层与企业执行层以及企业与外部合作单位之间缺乏良好的沟通，导致各自的展览策划组织存在认识上的偏差。例如，企业要推广的产品，展位建立的品牌文化和风格，活动组织的方式脱节。

　　3、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来，国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大，国际轮胎博览会展位装修，而忽略展会活动本身的表现效果。

反观展会营销管理工作方面做得比较出色的企业，总有一些共性问题存在。他们会根据公司的发展规划及营销目标，对企业的产品、信息、技术、服务等进行分析，再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

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