现在，展会为市场研究提供了一个很好的机会。假如参展商对于已经没有考虑到公司发布一款新品或一种新服务建设项目，能够在展会上向观看者开展进行调研，掌握学习她们对价钱、作用、品质和服务管理项目上的规定。

1、 低成本接触合作客户：

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、 工作量少质量高：

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。根据展览调查公司的数据，在一次展览会上，平均每0.8个电话打给一个合格的客户，就足以达成一笔交易。相比平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，上海展览展示客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54％的单子不需要个人再跟进拜访。

3、 潜在客户：

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12％的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88％为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于家博会展台设计搭建公司的产品和服务来说，展会上49％的访问者正计划购买那些产品和服务。

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