如何实现会展营销的价值最大化?

时间::2022-08-12  作者:咔啦漫琪

    现在,参展商要投入大量的人力、物力和财力来参展。一般来说,会展营销是一个相对复杂的项目,要真正发挥会展营销的作用,必须精心策划、正确选择,采用出人意料的推广模式、科学的分工、严谨的执行方式。    企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方

如何实现会展营销的价值最大化?

    现在,参展商要投入大量的人力、物力和财力来参展。一般来说,会展营销是一个相对复杂的项目,要真正发挥会展营销的作用,必须精心策划、正确选择,采用出人意料的推广模式、科学的分工、严谨的执行方式。
    企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。但在我国大多数情况下,原计划进行工作与展会的实际发展情况、消费市场需求、社会主义潮流脱节,因而展会所产生的效果也就能够大大打了折扣。究其根原,展会营销没有发挥应有作用的主要因素集中在以下几个方面:
      缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会,没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,甚至仓促、盲目参展。另外,企业展会营销不能有效结合其他营销方式,达到价值最大化。
      缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播存在哪些数据信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?均未曾深入去考虑。

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